負(fù)責(zé)所轄片區(qū)銷售計(jì)劃的分解及有效達(dá)成。負(fù)責(zé)顧客需求的識(shí)別訂單的確立報(bào)告以及合同的簽訂。負(fù)責(zé)貨款的預(yù)收催收，應(yīng)收款的控制以及及時(shí)對(duì)帳工作。負(fù)責(zé)銷售價(jià)格的談判，努力達(dá)成公司總裁價(jià)差目標(biāo)以及超額完成價(jià)差目標(biāo)。負(fù)責(zé)所轄片區(qū)的既定客戶和目標(biāo)客戶的拜訪，并形成客戶拜訪記錄。負(fù)責(zé)所轄片區(qū)目標(biāo)客戶信息的全面搜集并努力開發(fā)適應(yīng)公司產(chǎn)品范圍的新客戶。定期進(jìn)行現(xiàn)有客戶的維護(hù)，了解客戶的使用意見書以及潛在需求。及時(shí)了解客戶投訴意見，并在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行投訴處理，必要時(shí)赴現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)調(diào)查，爭(zhēng)取在最低損失額度和客戶相對(duì)滿意前提下進(jìn)行處理，并將投訴情況和處理情況及時(shí)反饋至銷售部。認(rèn)真撰寫銷售日志，為所轄片區(qū)的市場(chǎng)分析做好第一手資料。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司要求，做好市場(chǎng)信息（產(chǎn)品適用新領(lǐng)域同行客戶及材料價(jià)格）的搜集整理和反饋工作。定期對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品宣傳或產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。